Conceptos: "Equilibrio perverso", Inflación, CBC, Tipo de Cambio...

Se trata de un escenario de una inflación alta (nivel general de precios elevados, lo que significa que los precios de la canasta básica aumenten sostenidamente), a su vez involucra tasas de interés elevadas (lo que estanca el nivel de crédito de consumo y productivo), donde la presencia del Estado se da como promotor de inversión pública.

A su tipo de cambio (precio de la moneda extranjera) se encuentra demasiado apreciado (lo que implica un fuerte golpe a la Exportaciones, estas tienden a perder cuando una moneda nacional gana valor). Esto trae como consecuencia directa en un deterioro de la balanza comercial y por ende en los términos de intercambio.

CONCEPTOS:

Inflación: Aumento del nivel general del precios, esto quiere decir que los productos de mayor necesidad y los cuales son aquellos que implican un mayor gasto para las familias, sus precios en promedio tienden a incrementarse, lo cual genera como consecuencia una disminución en la capacidad de compra del dinero. 

Canasta Básica de Consumo: Las familias tienden a obtener un ingreso por las actividades que desarrollan, estos ingresos son gastados en una serie de productos, son estos los que conforman la canasta básica de consumo (alimentos, bebidas, servicios de educación, salud, muebles y enseres)

Tipo de Cambio: Precio de la moneda extranjera o valor de la moneda extranjera en términos de moneda nacional. Es el precio de una moneda en términos de otra. Por ejemplo el tipo de cambio de un dolar es de 2.75 para este día, lo que significa que tengo que entregar esa cantidad de soles para poder conseguir un dolar.

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TEMA: INSTRUMENTOS DE CREDITO I

o CARTA FIANZA

Una carta fianza es un documento, generalmente emitido por una entidad financiera, donde se da fe del cumplimiento de una obligación hasta por un monto determinado.

n Supongamos que concursas en una licitación pública para confeccionar uniformes para una institución. El contrato te exige poseer una carta fianza por el 70% del monto de la transacción.

n Lo que debes hacer es acudir a una entidad financiera, negociar el plazo y condiciones de la misma. Así logras que la financiera dé fe ante la entidad contratante, de que cumplirás las obligaciones contraídas en el contrato hasta por el 70% del mismo

o DIFERENCIA ENTRE FIANZA Y AVAL

Como se definió anteriormente, el aval constituye una garantía de tipo solidaria mediante la cual un tercero se compromete a honrar incondicionalmente un préstamo. En otras palabras, al igual que una fianza, el aval está dando fe del cumplimiento de una obligación, en este caso un préstamo.

La diferencia sustancial es que una fianza generalmente es emitida por una entidad financiera y un aval lo realizan terceros.

o DESCUENTO DE FACTURAS (FACTORING)

Cuando realizas la venta de un producto o servicio recibes, como evidencia legal y contable de la transacción, un documento llamado factura. Ésta no necesariamente la cobras al instante, pero el hecho de tener una implica que recibirás el pago por la venta de tus productos o servicios.

n Tanto las letras como las facturas constituyen documentos que evidencian un ingreso futuro de dinero.

n De esta manera, ambos documentos pueden ser utilizados para probar que se tiene una cuenta por cobrar.

n Con dicha evidencia podemos acudir a una entidad financiera, la cual nos brindará el servicio de adelantar el dinero que tenemos por cobrar. Cuando tal servicio se ofrece sobre las letras recibe el nombre de descuento de letras, y cuando es sobre una factura se denomina factoring.

o Ejemplo

El señor Pérez es dueño de una empresa que se dedica a la producción de pantalones. Un bazar es su principal cliente, dado que le realiza pedidos mensuales de aproximadamente S/ 18 000. Esta empresa acostumbra enviar las facturas al señor Pérez durante la primera semana de cada mes, así, él tiene en su poder dicho documento y sabe que recibirá el pago al concluir el mes. Supongamos ahora que el señor Pérez necesita urgente el dinero para comprar materiales de producción por S/ 15 000 antes de fin de mes. Por tal motivo se dirige a una entidad financiera con su factura por S/ 18 000 y negocia su cobro (factoring). Esta entidad acuerda entregarle S/ 15 000 en ese momento y se queda con la factura del señor Pérez.

n Mediante dicha operación, el señor Pérez puede conseguir inmediatamente el dinero requerido; mientras que la financiera se encargará del cobro respectivo del total de la factura (S/ 18 000) cuando ésta llegue a su vencimiento (final del mes), y de esta manera podrá ganar en la operación la diferencia (S/ 3000).

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TEMA: MKT (Efecto Veblen y Efecto esnobismo)

La carne más cara será la más sabrosa, los vinos con precios más elevados serán los de más calidad, o como mínimo eso cree la mayoría de personas. El precio que se le pone a un producto influye directamente en las expectativas sobre sus cualidades y en la satisfacción que se obtiene al consumirlo, un truco de marketing que juega con la subjetividad y sabe manejarla para que el individuo pague más por algo que quizás no lo merece y además se quede tan contento. Algunos estudios sugerían esta relación, pero ahora científicos del California Institute of Technology lo demuestra de forma inequívoca y ha encontrado el área del cerebro responsable de engañar a los sentidos -el gusto en este caso-.

El equipo de Antonio Rangel "engañó" a 20 personas durante la investigación. Hizo creer a los voluntarios que participarían en un estudio en el que se evaluaría la relación entre el tiempo de degustación del vino y la percepción de su sabor y que probarían cinco tipos de vino distintos identificados con su precio.

En realidad, sólo había tres vinos y a dos de ellos se les cambió el valor. Los participantes bebieron el vino A en dos ocasiones, una vez identificado como un vino de 5 dólares el litro y otra de 45. Lo mismo ocurrió con el vino B. Se administró dos veces, una etiquetado con un valor de 10 dólares y otra de 90. Cuando se les preguntaba qué vino les gustaba más, todos respondían que el de 90 dólares, a pesar de ser el mismo que también tomaron creyendo que costaba sólo 10 dólares. A la vez que bebían -sólo pequeños sorbos- se les hizo una resonancia magnética para medir su actividad cerebral. "Los resultados son concluyentes", dice Rangel. Cuanto más caro era el vino que tomaban, más actividad se registraba en el córtex orbitofrontal medial.

Creo que el planteamiento de Rangel se resume en el siguiente ejemplo:

• Washington. (EFE).- El placer de beber vino aumenta en la misma proporción en que se incrementa su precio, no importa cual sea su calidad.
• Revelador estudio publicado Investigadores de la Escuela de Licenciados en Administración de Empresas de Stanford y el Instituto Tecnológico de California descubrieron que los consumidores creen que, al ser más caros, los vinos son de mejor calidad.

Para complementar existen otros efectos:

EFECTO ESNOBISMO

Se demanda un bien, porque otros lo consumen, para:

• Comprar exclusividad (clubes privados, sensación de que se pertenece a uno).
• Ser diferente (gafas Tag Heuer, “nuevas y caras, en vanguardia”).
• Separarse de la masa (polos Ralph Lauren, Abercronbie and fitch).

EFECTO VEBLEN

• Se demanda un bien básicamente en función de su precio, para:

  Realizar consumo conspicuo (ilustre, visible, sobresaliente): Champán Don Perignon, maletas Louis Vuitton, joyas Cartier, relojes Rolex.

El efecto Veblen no debe ser confundido con el efecto esnobismo, éste es función del consumo realizado por otros, aquél (efecto veblen) es función unicamente del precio.

Exige, para su análisis, planteamientos no sólo económicos sino sociológicos.

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Revisar:

• http://www.marketingdeservicios.com/blog/tecnicas-de-venta/aumentar-el-precio-de-un-producto-provoca-que-se-disfrute-mas-de-el/

TEMA: INSTRUMENTOS DE CRÉDITOI... Pagaré, Carta Fianza, Leasing

El PAGARÉ

El pagaré es un título-valor o documento de crédito donde se deja constancia de la promesa formal de pagar la deuda a una determinada persona en una fecha establecida.

Requisitos y plazos que debe contener un pagaré:

a. La denominación de pagaré.

b. La indicación de la fecha y del lugar de emisión.

c. El nombre de la persona a quien o a cuya orden se deberá efectua

r el pago.

d. La indicación del vencimiento único o de los vencimientos parciales.

e. La indicación del lugar de pago o la forma como se ha de efectuar éste.

f. El nombre, el número de documento oficial de identidad y la firma del emisor, quien asume la calidad de obligado principal.

CARTA FIANZA

Una carta fianza es un documento, generalmente emitido por una entidad financiera, donde se da fe del cumplimiento de una obligación hasta por un monto determinado.

Ejm.

Supongamos que concursas en una licitación pública para confeccionar uniformes para una institución. El contrato te exige poseer una carta fianza por el 70% del monto de la transacción.

Lo que debes hacer es acudir a una entidad financiera, negociar el plazo y condiciones de la misma. Así logras que la financiera dé fe ante la entidad contratante, de que cumplirás las obligaciones contraídas en el contrato hasta por el 70% del mismo

LEASING

El leasing es un contrato que se establece con una entidad financiera, que permite el uso o adquisición de un activo fijo.

En una operación de leasing, al adquirir el activo fijo la institución financiera obtiene la propiedad del mismo. Sin embargo, su propósito no es el uso del activo sino la ganancia por financiarlo.

Por ello dicha entidad, que aún posee la propiedad del activo fijo, pondrá a disposición de la contraparte la utilización y el beneficio de éste.

A cambio de ello, la empresa solicitante del leasing se compromete a pagar un determinado número de cuotas. Al final del contrato, la financiera puede transferir la propiedad del activo fijo a la empresa solicitante del servicio de leasing por una cantidad acordada (la cual suele ser poco significativa).

Ejemplo

Posees una empresa de taxis y deseas incrementar su flota en una unidad. Sin embargo, no cuentas con el dinero en efectivo para concretar la transacción, por eso acudes a una entidad financiera que te propone financiar el vehículo mediante la modalidad de leasing.

El costo del auto es de US$ 7000. La empresa financiera ofrece brindarte el vehículo para que puedas trabajarlo, y a cambio te propone cancelar durante tres años cuotas mensuales de US$ 240. El convenio incluye la posibilidad de comprar el automóvil al final del contrato, por una cantidad de US$ 100.

Debes tomar en cuenta que durante los tres años que dura la transacción usarás el vehículo, sin embargo, quien posee la propiedad es la financiera. Así, ésta se cubre del riesgo de no pago, pues si no cumples con las cuotas la financiera te quitará el automóvil sin mayores problemas legales (porque es la propietaria de este activo). Luego de terminado el contrato, cumplidas las 36 cuotas mensuales, puedes optar por ser legalmente el dueño del vehículo por US$ 100

NOTA

revisar medidas arancelarias y para arancelarias.

http://www.slideshare.net/esjuemlinaresvizcarra/barreras-arancelarias-y-para-arancelarias-presentation



TEMA DE COMERCIO INTERNACIONAL: INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010

En 1936 se establecieron para el mundo del comercio internacional los Términos Internacionales de Comercio (International Commerce Terms) o INCOTERMS, Lo que implicó que se desarrollaran una serie de siglas técnicas que pudiesen ser utilizadas en todas partes del mundo y en cualquier idioma, y van acompañadas del lugar de entrega.

Estas siglas son el lugar en donde el exportador debe dejar la mercancía

Para que el comprador pueda:

• ·         Recogerlas
• ·         y donde surge la cesión o transferencia de las responsabilidades, compromisos y costos adicionales.
• ·         Los Términos más utilizados son: FOB, CIF, EXW y DDP.

El      Objeto de los INCOTERMS 2010 es establecer un conjunto de reglas claras para la interpretación de los términos más utilizados en el Comercio Internacional.

¨  La Cámara de Comercio Internacional (CCI) los publicó por primera vez en 1936

¨  Se efectuaron modificaciones y enmiendas en los años 1953, 1967, 1980, 1990, 2000, y en el año 2010 con el fin de actualizarlos con las recientes practicas comerciales internacionales.

 Atte.

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